Amazon Türkiye'de hesap tipleri, 99 TL aylık bedel, %1 stopaj kesintisi, FBA ile FBM karşılaştırması ve ilk satıştan önce tamamlanması gereken kontrol listesi.
Amazon Türkiye'de satışa başlamak diğer pazaryerlerinden iki noktada ayrılıyor: aylık sabit hesap bedeli ve otomatik stopaj kesintisi. Bu yazıda hesap tiplerini, gerçek maliyet kalemlerini, FBA ile FBM arasındaki farkı ve ilk satıştan önce tamamlanması gereken kontrol listesini anlatıyoruz.
Amazon, Türkiye pazaryerleri içinde kuralları en net, operasyonel beklentileri en yüksek platform. Ürün listeleme mantığı Trendyol ve Hepsiburada'ya benziyor, ama maliyet yapısı ve lojistik seçenekleri farklı çalışıyor. Bu farkları bilmeden yapılan fiyatlama, ilk ay sonunda beklenenden düşük bir hakediş olarak geri dönüyor.
Hesap tipi: Bireysel mi, Profesyonel mi
Profesyonel satıcı hesabı için aylık 99 TL + KDV sabit bedel ödeniyor. Bireysel hesapta bu sabit bedel yok, ancak satış başına ücret uygulanıyor ve toplu listeleme, reklam gibi araçlara erişim kısıtlı.
Karar kuralı basit: ayda 40 adetten fazla ürün satmayı planlıyorsanız profesyonel hesap avantajlı. Bu eşiğin altındaysanız bireysel hesapla başlayıp hacim oluştuğunda geçiş yapmak daha mantıklı.
Gereken belgeler
- Kimlik belgesi
- Vergi numarası
- Banka hesap bilgileri
- Şirketseniz işletme belgeleri
- İletişim bilgileri
Maliyet kalemleri: komisyon tek başına değil
Amazon Türkiye'de komisyon oranları kategoriye göre değişiyor ve tipik olarak %8–15 bandında seyrediyor; bazı kategorilerde %6'ya kadar inip daha yukarı da çıkabiliyor. Ancak fiyatlama yaparken hesaba katılması gereken üç kalem daha var:
| Kalem | Tutar / oran | Ne zaman uygulanır |
|---|---|---|
| Profesyonel hesap bedeli | 99 TL + KDV / ay | Satış olsun olmasın, sabit |
| Kategori komisyonu | Tipik %8–15 | Her satışta, toplam satış tutarı üzerinden |
| Gelir vergisi stopajı | %1 (KDV hariç tutar üzerinden) | Her satışta, otomatik kesilir |
| FBA lojistik yakıt ek ücreti | %3,5 | Yalnızca FBA kullananlarda |
Stopaj kesintisi Amazon Türkiye'ye özgü ve sık atlanıyor. KDV hariç tutarın %1'i otomatik olarak kesiliyor; küçük görünse de düşük marjlı kategorilerde hissediliyor ve muhasebe tarafında ayrıca takip edilmesi gerekiyor.
Genel bir çerçeve olarak, Amazon'da çalışan satıcılar için sık tekrarlanan hedef en az %30 brüt marj. Bunun sebebi, kesinti kalemlerinin çokluğu ve iade oranlarının bazı kategorilerde yüksek seyretmesi. Marj hesabını nasıl kuracağınızı komisyon ve kâr marjı yazımızda adım adım anlattık.
FBA mı FBM mi
İki lojistik modeli arasındaki seçim, hem maliyetinizi hem görünürlüğünüzü değiştiriyor:
| FBA (Amazon Lojistik) | FBM (Satıcı gönderimli) | |
|---|---|---|
| Depolama | Amazon deposunda | Sizde |
| Kargolama | Amazon yapar | Siz yaparsınız |
| Prime etiketi | Var | Yok |
| Ek ücretler | Depolama + lojistik + %3,5 yakıt ek ücreti | Kendi kargo anlaşmanız |
| Uzun süreli stok | 365 günü aşan üründe ek depolama ücreti | Ek ücret yok |
| Operasyon yükü | Düşük | Yüksek |
FBA'nın en büyük avantajı Prime etiketi ve buna bağlı görünürlük artışı. En büyük riski ise yavaş dönen üründe birikip maliyet yazan depolama ücretleri: 365 günü aşan stok için ek ücret uygulanıyor. Ayrıca giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde Amazon ek işlem ücreti tahsil edebiliyor.
Pratik yaklaşım: hızlı dönen, küçük hacimli ve kâr marjı yüksek ürünlerde FBA; yavaş dönen, hacimli veya düşük marjlı ürünlerde FBM. İkisini aynı mağazada karma kullanmak da mümkün ve çoğu satıcı için en verimli kurgu.
İlk satıştan önce kontrol listesi
- Kategori komisyonunuzu panelden doğrulayın. Bant değil, kendi alt kategorinizin oranı.
- Marj hesabını stopaj ve hesap bedeliyle birlikte kurun. Aylık 99 TL, düşük hacimde birim başına anlamlı bir yük.
- FBA/FBM kararını ürün bazında verin. Tek bir model tüm kataloğa uymaz.
- Ürün içeriğini eksiksiz doldurun. Amazon'da başlık, madde işaretli özellikler ve görsel kalitesi dönüşümü doğrudan etkiliyor.
- Stok senkronizasyonunu baştan kurun. Amazon'u ikinci veya üçüncü kanal olarak ekliyorsanız, çok kanallı stok yönetimi ilk günden gerekli.
- İade politikanızı ve süreçlerinizi hazırlayın. Amazon'da iade süreci müşteri lehine işliyor; hazırlıksız yakalanmak metriklerinizi bozuyor.
Amazon'u diğer pazaryerlerinden ayıran noktalar
- Sabit aylık bedel. Trendyol ve Hepsiburada'da mağaza açmak ücretsizken, Amazon'da profesyonel hesap sabit bir gider kalemi.
- Stopaj. Otomatik %1 kesinti, diğer platformlarda karşılığı olmayan bir kalem.
- Kendi lojistik ağı. FBA, diğer pazaryerlerinde bulunmayan bir operasyon devri seçeneği sunuyor.
- Ürün içeriği standardı. Amazon'un listeleme kuralları daha katı; eksik ya da hatalı içerik listelemeyi engelleyebiliyor.
Sık yapılan hatalar
- Trendyol fiyatını Amazon'a olduğu gibi taşımak. Komisyon yapısı, stopaj ve hesap bedeli farklı; fiyat da farklı olmalı.
- Bütün kataloğu FBA'ya göndermek. Yavaş dönen üründe depolama ücreti kârı yer.
- Stopajı muhasebeye yansıtmamak. Kesilen tutar mahsup edilebilir; takip edilmezse kayıp yazılır.
- Ürün içeriğini diğer kanaldan kopyalamak. Amazon'un başlık ve öznitelik standartları farklı; kopyalanan içerik dönüşmüyor.
- Bireysel hesapla hacme çıkmak. Ayda 40 adedi geçtiğiniz noktada profesyonel hesap daha ucuz hale geliyor.
Sonuç
Amazon Türkiye, kurallara uyan ve içerik kalitesini ciddiye alan satıcı için verimli bir kanal; ama maliyet yapısı diğer pazaryerlerinden farklı olduğu için fiyatlamayı sıfırdan kurmak gerekiyor. İlk ayda yapılacak en doğru iş, birkaç üründe küçük hacimle başlayıp gerçek hakediş rakamlarını görmek — tablo netleştikten sonra ölçeklemek çok daha güvenli.
Commerslab olarak pazaryeri mağazalarının kurulumunu ve entegrasyonunu uçtan uca yapıyoruz. Pazaryeri yönetimi hizmetimizi inceleyin veya Amazon kurulumunuz için bize yazın.
Ücretler, komisyon oranları ve stopaj uygulaması Amazon ve mevzuat tarafından güncellenebilir; kararlarınızdan önce satıcı panelinizdeki güncel değerleri ve mali müşavirinizin görüşünü doğrulayın.
